销售年终总结(门店销售工作总结)

txtba  2021年06月21日 16:36  阅读1

本文来源 | 综合网络

指南:销售,只有坚持才能成功!

年终总结

出差:我今年出差了,一年365天,300多天。可能有人会问我是不是没有周末。作为销售人员,他们一年到头都在旅行,要么是出差,要么是在路上,他们还会写报告,周末在酒店投标。

今年打了6000个电话,做了1000个报价和投标,走访了1200个客户,走访了300个建筑工地。

朋友每次结婚生子,总是不到人,让自己看起来像是国家的总统。每次朋友打电话聚一聚,都会得到同样的回答:出差.

娱乐:今年饮料205杯,上座率98%,其中醉鬼45人,头晕98人,呕吐8人,醉鬼220人,啤酒987瓶,洋酒59瓶,红酒83瓶,白酒70多公斤,比去年增加了30%

一个人在销售岗位上苦苦挣扎

销售是一个很有挑战性的职业。只有坚持才能成功!

1.销售最重要的品质是什么?

仁者见仁,智者见智。有人说是沟通技巧,有人说是真诚,有人说是专业等等。边肖今天想和大家分享的是坚持的重要性。

隔行如隔山。虽然销售技巧,个人素质等。在不同的行业中是可互操作的,要完全理解一个行业至少需要三年的时间。经常换行业会让你了解每一个行业,但是不够透彻。

如果不够了解,很难做出好成绩。销售业绩与你的人脉、关系和资源密切相关。

如果换了行业,你之前的人脉、关系、资源都不会用到,你还要重新积累,不利于销售人员的成长。

2.坚持在同一家公司工作

销售人员的流动性在很多岗位上总是很高。许多销售人员在三个月内未能取得成果后开始焦虑,渴望更换公司,天真地认为自己可以在不同的环境中取得良好的成果。

首先,前三个月是熟悉一家公司的前提,是必要的积累。就像烧开水到99度,再加一把热水就开了。你需要坚持一会儿,然后火就开了。

其次,如果你不尝试解决你在这个公司遇到的问题,你选择逃避,这是一种软弱的行为。如果换公司,同样的问题还是会存在。不解决,只能一直换公司。

3.坚持客户跟踪维护

很多销售人员与客户进行了初步接触后,一开始销售人员表现出一定的热情,比如发短信、打电话等,都是可以维持很短时间的。渐渐地,与客户沟通的次数减少了,短信和电话也停止了。很快,客户就会忘记你。

你不能等到你需要一个客户或有事情发生。其实做销售比就是坚持。你可以比竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通要适度),让客户对你有好感,记住你而不是你的竞争对手。

4.不断学习

竞争环境很激烈。销售人员只有不断学习,才能提高修养、气质和演讲水平。这些对职业成长很有帮助。销售人员必须在头脑中植入“活到老学到老”的概念,并不断学习和提高自己。

1)经常参加活动,与业内人士互动,参与活动,学习行业最新知识和理念。

2)读书读书是最好的学习方法,读书要系统,不能太杂,要做好读书笔记。

3)经常总结。总结也是一种学习方法。及时总结销售经验、日常感悟、生活经验。只有总结才能提高,才能升华。

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