代理商合同(代理商合同范本大全)


独家代理协议应该怎么签?

一些外国客户发现你的产品是好产品。这个时候,我们应该和你谈谈代理协议多还是独家代理协议多。当然,你也可以在发现对方是大客户的时候主动求婚。

的确,对于好的产品,想要做大,需要代理。就像很多品牌产品会有地区代理,省代理,市代理一样,客户在外贸中想做的是全国代理。

不能盲目成立独家代理。当然,你要设置各种条款来约束对方,否则会造成很大的麻烦,甚至破坏合作关系。

我们关注以下方面

做独家代理的条件和要求是什么?

独家代理销售协议需要注意什么?

如果你答应一家公司代理,如果你在该地区或国家已经有其他客户,你该怎么办?

做独家代理有什么条件和要求呢?

最好是已经合作过的老客户。当一个新客户到来时,他会和你签订一份独家代理协议。你们两个都不知道会很麻烦。就像一个朋友最近来边肖,说他们有一个客户想和他们签订代理协议,但是对方是一家货运公司,虽然也说他们的产品会代表美国、墨西哥和加拿大的市场。

不建议签署固定的价格

价格仍以现价为准。如果不能签长期稳定价格,就不签长期稳定价格。报价必须有合理的有效期。如果报价有效期过长,如果汇率变动很大或者当时材料上涨,你就不知道损失会是什么样子。在对外贸易中,防止汇率变动和原材料价格上涨尤为必要。比如最近人民币暴涨,原材料暴涨,水泥暴涨,纸箱暴涨,轮胎暴涨.明确告诉客户这些情况。原材料的下降对客户不好,原材料的上升对供应商不好。或者以当时的一个交易价格,比较妥当。

如果要一个固定价格怎么办?

然后在报价中加入合适的汇率,并标明汇率范围。如果汇率波动过大,客户应根据实际情况进行调整。当然还是有好方法的。有远期外汇收入的出口商可以与银行签订远期外汇销售合同。过了一定时间,他们会把外汇收益按签约时规定的价格卖给银行,防止汇率下跌而遭受经济损失。这样就可以提前计算盈亏了。

当然,还有一点就是你要提前购买原材料。当客户下订单时,你必须购买原材料,无论损失或利润如何。不如以后赚的少于原材料变化太大造成的损失。

双方同意,如果汇率和原材料的波动超出范围,应调整价格。

规定客户的数量

权利和义务必须平等,必须要求客户每季度和每年都下订单。

有保证金

为了资金的安全,除了押金之外,每批货也需要押金,一定要有一定的数量。需要明确每个月取多少货,多长时间后定金会以货款的形式冲抵。尤其是独家代理协议,这个时候你不能把货物卖给他们国家的其他买家,如果这个客户不下单,你完全不能限制他。这就相当于说你多了一个障碍,却没有更多的收益,你白白把机会成本给了你的客户。当他不想要货物时,他就是不下订单。没有损失,但对你来说是很大的损失。

代理国家要写清

做外贸,一定要用全局思维考虑问题。

如果和客户签订代理协议,没有写清楚国家和地区,那就麻烦了。他可能

外贸市场在变化,产品会调整,生产线也会调整。比如你和客户签订代理协议,那只是一个小市场,是一个只有很小份额的低端市场。第二年,你在其他地区的销售一直很好,你想调整生产线,专注于高端市场。这个时候因为签约时间太长,不太好。还有其他客户,数量可能不是很大,不如自己开发,今年可以先开发其他客户,然后可以拒绝跟他续签。

最好一年一签之后续签

要看代理人的情况。如果是独家代理,当然当地国家的客户要联系你的独家代理。而且要帮助代理商拓展当地市场,你们两个应该是合作伙伴。

所以前面说了,合作过几次的客户最好和他签订独家代理协议,因为协议也意味着风险。本来市场做的还不错,但是突然来了一个还没合作的客户,为了多卖一点赶紧拿起独立销售协议。当然一般没问题,只是怕有别有用心的客户或者同行来找你签约,协议有一定漏洞。

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