计划管理的管理模式是目标管理，这是彼得德鲁克提出的最重要的思想。我在前几章也强调过，组织管理的核心是目标牵引的能力。目标是成就的标准，是衡量成功的尺度，是行为的诱因。管理有效性取决于目标设定和目标协调。通过目标设定激发动力：争取共同事业和个人需求。
目标必须具体、明确、恰当，必须提前设定。每个人的需求都可以通过个人目标的实现来满足。更重要的是，积极性的调动是一个重视目标、追求目标的过程。组织的领导者要让各个层次的人看到并实现自己的个人目标，这是调动积极性的关键。目标让人努力，努力成就。成就让人自信自尊，自信自尊让人成就更大。
由此我们知道计划的实现是基于目标管理的。目标管理包括两个部分，目标设定和目标管理。在目标设定理论中，德鲁克强调“目标既要难，又要实用”。根据这个原则，在设定目标时，可以遵循四个基本原则：
第一，目标一定要明确，不能宽泛。比如我们不能设定“成为一流公司”这样的目标，因为这个目标太宽泛，没有标准。比如“我们要成为世界上最好的产品”，这个目标也是错误的，因为最好的产品是无法评判的。
其次，目标应该是可衡量的。目标必须是可测量的、可验证的、可量化的和可验证的。
2020销售人员年度工作计划2020销售人员年度工作计划
2020即将到来。过去一年的销售工作依然历历在目。我现在很开心。希望在接下来的工作中继续保持良好的工作状态。作为销售人员，我觉得自己的条件还是很重要的。新的一年我一定会走的更远。过去一年的工作都是来年的经验。通过其中的一些，
我对自己的工作很有信心，现在在思考如何落实相关措施。作为一名销售人员，我必须有足够的工作标准来应对所有的变化。来年工作第一的时候我会做好市场调研。显然，这是第一步。做销售工作，一定要了解现在的市场是什么样的，或者隔一段时间更新一下自己的想法，不能把过去的工作思路留到现在。否则我会一直用同样的方法，这是没有进步的。我也相信在即将到来的工作中，每个人都能更好的面对这些事情，因为工作是自己的事，没有理由逃避任何话题。2020年我要做的第一件事就是做好市场调研。结合过去一年的情况，我会进行相关调查，包括xx产品目前的市场情况和买家数量。以上是一些数据，但也不是
做销售人员，要不断提高自己的销售能力。在过去的一年里，我可以看到我在能力上做的还不够，还有很多不太好的地方。现在对自己的工作状态非常清楚，感觉工作中缺少一种热情。在新的一年里，我会认真提升自己，保证未来状态良好，迎接新的生活，无论是工作还是生活，我都要不断学习。感觉自己专业水平还是不够。虽然一直在学习，但还是太片面了。向身边的同事学习是不够的。我还需要主动学习各种销售技巧和销售素养。作为一名优秀的销售人员，我应该保持一种虚心的学习状态，让自己的工作走得更远。现在想了很多问题。在下一阶段的工作中，我应该稍微纠正一下我过去的缺点吗？
回顾过去的一年，我还是做了很多不好的事情，在销售工作中不能忽视。我总结了过去的不足。希望能改正这些缺点。不只是说说而已。现在觉得工作上还是有问题。比如我有时候听不进别人的意见，有点任性，那么我一定会在新的一年里改正这些缺点和不足。
武汉科技大学
圆梦教育网